Como Kilpatrick tiene centros internacionales en varias partes del mundo, durante años nuestros clientes han pedido a nuestros consultores que fueran “de caza” al extranjero y trajeran de vuelta a nuestro país a los cerebros que se han ido.  Por desgracia, en la mayoría de los casos, declinaban nuestras peticiones. De hecho, Italia resultaba poco atractiva para las mentes en busca de innovación, multiculturalismo, autonomía y crecimiento más rápido y, por regla general, los italianos preferían continuar su carrera profesional en el extranjero.

En los últimos años, sin embargo, la tendencia ha cambiado claramente para los italianos en el extranjero, y no sólo nos escuchan y muestran más interés por nuestras llamadas, sino que incluso son los propios candidatos los que se ponen en contacto con nosotros y muestran interés por volver a Italia solos o con sus familias.

Italia se hace más atractiva para los profesionales

Quienes regresan hoy no lo hacen por nostalgia, sino porque, por primera vez en los últimos años, ven oportunidades profesionales acordes con sus conocimientos.

Ciertamente, la calidad de vida en Italia es mejor que en muchos otros países. Los candidatos valoran positivamente los aspectos de la vida privada y profesional, pero también los relacionales, el sistema educativo, la sanidad, la cultura y también el aspecto logístico.

Además, Covid ha despertado el deseo de estar cerca de los seres queridos. La escala de valores ha cambiado, y mientras antes la gente volvía sólo para mejorar su carrera, hoy vuelve para otra cosa.

La respuesta del gobierno italiano de desfiscalizar los paquetes de los retornados se percibe como una de las mejores de Europa y es una gran ayuda para atraer o llamar a los trabajadores de vuelta a nuestro país.

Pero, ¿qué nos piden nuestros clientes que encontremos en el extranjero?

Profesionales que han tenido la oportunidad de medirse con empresas más avanzadas en el proceso de digitalización. En Italia, hay muchas empresas en todos los sectores que están pasando por procesos de Transformación Digital impulsados, pero todavía hay muy pocas competencias y a menudo demasiado caras. Evidentemente, no estamos hablando solo de habilidades técnicas, sino de la mentalidad adecuada para guiar a la empresa y a los equipos a través del cambio.

Italia es cada vez más atractiva para los fondos de capital riesgo, que ven un gran potencial en el país pero necesitan gestores acostumbrados a entornos internacionales y multiculturales para guiar a las empresas adquiridas a través del proceso de cambio. Aquí es donde el pool internacional se vuelve atractivo para este tipo de realidades.

Las pequeñas y medianas empresas también tienen una gran necesidad de aportar metodología, experiencia nueva e internacional.  Necesitan nuevos cerebros que sepan internacionalizar e innovar para sobrevivir y crecer, y a los que piden que evalúen a las personas en el extranjero.

Made in Italy

El Made in Italy conserva, afortunadamente, su sex-appeal. Los italianos son reconocidos por su creatividad y nuestra tierra es una de las más bellas para vivir y criar hijos. Hay que tener en cuenta que a menudo las alternativas que tienen los candidatos extranjeros no son realmente París, Zúrich o Barcelona, sino lugares quizás menos blasonados, más agradables, donde es más difícil formar una familia. Por tanto, está claro que Italia se convierte en la opción más viable y agradable para los candidatos extranjeros.

Con los extranjeros, es necesario utilizar palancas de atracción pushed para “vender” mejor el producto italiano y llevar a los directivos a la mesa de negociación.  En Kilpatrick utilizamos acciones de marketing pushed precisamente para atraer a este tipo de candidatos.

Es importante seguir el proceso paso a paso, tranquilizar a los candidatos y transmitirles profesionalidad, seriedad y competencia desde el principio. Recomendamos, en caso de no ser un experto, que el candidato y su familia sean atendidos por un buen profesional que pueda responder a todas sus preguntas técnicas. Los cartuchos a disparar con los extranjeros son pocos y hay que utilizarlos bien desde el principio.

Retención del talento

Sin embargo, una vez que hemos sido capaces de traer o traer de vuelta a Italia al trabajador, debemos ser capaces de retenerlo: no basta con trabajar en acciones que fomenten el retorno, sino que las personas quieren ser capitalizadas, valoradas, de lo contrario corremos el riesgo de perderlas de nuevo.

Sobre todo si hablamos de candidatos extranjeros, el riesgo de rechazo es muy alto y debemos ser conscientes de las dificultades a las que nos enfrentamos. Es mejor desistir que contratar a personas que son perfectas sobre el papel pero que culturalmente chocan con nuestra realidad. Sería desestabilizador para ellos, su familia y nuestros empleados. Si se opta por esta vía, hay que poner en marcha acciones encaminadas a integrar y compartir, y hay que tomar en mano al candidato y seguirlo paso a paso en su aventura italiana.

Dificultades fiscales

Hay que tener en cuenta que el camino para traer o traer a un candidato a Italia desde el extranjero es una carrera de obstáculos y, en algunos casos, existen muchas dificultades burocráticas. De hecho, hay que recordar que el beneficio fiscal pertenece a la persona y no a la empresa, y es necesario que la persona emita una autodeclaración que certifique que cumple los requisitos para poder obtener la desgravación fiscal. La empresa actúa como agente de retención fiscal pero, al desconocer la situación personal del solicitante, no puede asumir la responsabilidad de decidir si aplica o no la desgravación.

Y es precisamente este punto crítico el que pone en dificultades a las empresas, a los candidatos y a nosotros, los cazatalentos, que nos encontramos entre dos fuegos. Tenemos que intentar calmar los ánimos y dar respuestas que no siempre están claras y que no son asunto de ninguno de los tres actores implicados en el proyecto.

El consejo por tanto es, cuando se decida tomar el camino de atraer candidatos del extranjero que tengan derecho a aplicar la ley de retorno de cerebros, identificar a profesionales expertos en la materia para contactar directamente con el candidato con el fin de gestionar mejor esta cuestión tan compleja y con tantos matices a tener en cuenta.

Si Kilpatrick está buscando el talento adecuado para usted, nuestra red puede proporcionarle el profesional adecuado que puede ayudarle a aplicar la regla de reducción de impuestos. Empiece ya a buscar en el extranjero y póngase en contacto con nosotros aquí.