El hecho de que alguien no esté buscando activamente un nuevo empleo no significa que no pueda ser persuadido a considerar una oferta atractiva. Este principio es la base del reclutamiento pasivo, una estrategia que consiste en identificar y atraer a candidatos altamente calificados que no están buscando activamente empleo. Este enfoque requiere de una combinación de persuasión y proactividad por parte de las empresas, que deben convencer a estos profesionales para que consideren un cambio de trabajo, aunque no lo necesiten.

En este artículo, te explicaremos qué es el reclutamiento pasivo, cómo funciona, cuáles son sus beneficios y cómo puede aplicarse de manera eficaz para captar el mejor talento disponible.

¿Qué es el reclutamiento pasivo?

El reclutamiento pasivo se refiere a la identificación y atracción de candidatos que ya están empleados y que, en general, no están buscando activamente un nuevo trabajo. Según estudios recientes, aproximadamente el 70% de la fuerza laboral global entra en esta categoría. Esto significa que los mejores talentos muchas veces no están buscando activamente empleo en portales de trabajo, sino que ya están ocupando puestos en otras compañías.

Las empresas buscan candidatos pasivos porque suelen tener las habilidades y la experiencia que se requieren, algo que no siempre sucede con los candidatos activos que buscan empleo. Mientras que en el reclutamiento tradicional las empresas publican vacantes y esperan que los candidatos se postulen, el reclutamiento pasivo exige que las empresas tomen la iniciativa y se acerquen proactivamente a los candidatos ideales, presentándose como una opción atractiva para un cambio profesional.

Beneficios del reclutamiento pasivo

El reclutamiento pasivo ofrece varios beneficios que pueden ser determinantes en una estrategia de recursos humanos:

• Talento de alta calidad: Los candidatos pasivos suelen tener la experiencia y habilidades necesarias para cubrir puestos clave, lo que permite que comiencen a aportar valor desde el primer día.
• Menor competencia: Al no estar en búsqueda activa, hay menos empresas compitiendo por estos candidatos, lo que facilita su contratación.
• Transparencia: Los candidatos pasivos tienden a ser más sinceros sobre sus habilidades y expectativas, ya que no están en la urgencia de conseguir un empleo y no necesitan “venderse” de la misma forma que los candidatos activos.
• Menor inversión en formación: Como estos profesionales ya poseen las competencias clave, la empresa puede ahorrar tiempo y recursos en su formación inicial.

Cómo funciona el reclutamiento pasivo: las etapas

El proceso de reclutamiento pasivo sigue varias etapas clave que aseguran que la empresa no solo identifique a los mejores talentos, sino que también logre atraerlos de manera eficaz. Estas etapas incluyen:

Identificación

El primer paso en el reclutamiento pasivo es identificar a los candidatos ideales. Para ello, las empresas pueden utilizar diversas herramientas y plataformas:

• Redes sociales: LinkedIn es la principal herramienta para encontrar talento, pero también pueden ser útiles otras plataformas como Instagram, Twitter e incluso Reddit, donde se puede conocer más sobre los intereses y motivaciones de los candidatos.
• Bases de datos de talentos: Las bases de datos internas o externas son valiosas para identificar a candidatos potenciales que, aunque no estén buscando activamente un cambio, podrían encajar perfectamente en el perfil requerido.
• Red de empleados: Las referencias de empleados actuales también pueden ser una excelente fuente para identificar candidatos pasivos, ya que muchas veces recomiendan a personas de confianza que no están buscando activamente un cambio de trabajo.

Atracción

Una vez identificado el candidato ideal, el siguiente paso es atraerlo hacia la empresa. Esto requiere que la compañía se presente de manera atractiva para captar su interés. Algunas tácticas incluyen:

• Páginas de carrera actualizadas: Los candidatos pasivos pueden ser influenciados por una página de carrera bien diseñada, que destaque las oportunidades de desarrollo y la cultura de la empresa.
• Redes sociales corporativas: Las redes sociales de la empresa juegan un papel clave en proyectar una imagen positiva, lo cual puede atraer a profesionales que buscan un entorno innovador y dinámico.
• Contactos directos: Correos electrónicos personalizados o llamadas en frío son estrategias eficaces para captar la atención de candidatos pasivos, siempre que la propuesta sea convincente y relevante para sus intereses.

Persuasión y contratación

La última etapa es persuadir al candidato para que considere seriamente un cambio de empleo. Es crucial ofrecer un paquete de beneficios competitivo, que no solo incluya un salario atractivo, sino también ventajas como flexibilidad laboral, oportunidades de crecimiento profesional y una cultura empresarial que promueva el equilibrio entre la vida personal y laboral. Estos factores son clave para convencer a un candidato pasivo de que el cambio de trabajo es una decisión que vale la pena.

Reclutamiento pasivo como solución de RRHH con Kilpatrick

El reclutamiento pasivo es una estrategia poderosa para captar candidatos altamente cualificados que no están buscando activamente un nuevo empleo, pero que pueden encajar perfectamente con las necesidades de tu empresa. A menudo, estos profesionales ya poseen la experiencia y las habilidades específicas que se requieren para puestos clave, por lo que atraerlos puede marcar una gran diferencia en la competitividad de una organización.

En Kilpatrick, comprendemos los desafíos y complejidades que implica el reclutamiento pasivo. Con nuestra amplia experiencia en el ámbito de los recursos humanos, te ayudamos a identificar, contactar y persuadir a estos talentos difíciles de alcanzar, utilizando estrategias personalizadas y ajustadas a las necesidades de tu empresa. Nuestro enfoque va más allá del simple reclutamiento, centrándonos en construir relaciones de largo plazo con candidatos que aporten valor y se integren en la cultura organizacional.

Al confiar en expertos en headhunting como Kilpatrick, aseguras que tu empresa no solo cubra las vacantes, sino que también atraiga a los mejores talentos del mercado, fortaleciendo así tu capacidad para crecer y mantenerte a la vanguardia en un entorno competitivo.